來自科威特的一家公司,想要開展嘗試水培系統(tǒng)。這個客戶前期目標(biāo)比較明確,就是要種植棕櫚棗幼苗,讓推薦合適的產(chǎn)品,給客戶推薦了苗床系統(tǒng),但是客戶不知道在哪里看了立柱,想要使用立柱。我們根據(jù)客戶的種植需求給客戶分析了,他們的產(chǎn)品高度太高,放不進去,然后給他列舉了苗床的好處。 客戶的產(chǎn)品比苗床托盤高出了15cm,然后后期就說不想使用這個產(chǎn)品,我們告訴客戶他現(xiàn)在只是初步嘗試,并且給他強調(diào)市面上都沒有20cm還要高的苗床托盤。只要做好漂浮板的設(shè)計,即使產(chǎn)品高出來也沒問題,保障根部可以接觸到水,然后為植物提供養(yǎng)分就可以。后期客戶也轉(zhuǎn)變了他的思想,目前正在和客戶溝通定制的細節(jié)。